Quantas vezes você viu uma oferta de carros novos com a chamada “a partir de R$...” e, quando decidiu olhar com mais atenção, percebeu que não era nada daquilo que parecia inicialmente? Essa técnica para atrair compradores é muito comum porque realmente funciona. As pessoas são atraídas pelo preço baixo, associado a uma foto ilustrativa mostrando um produto que normalmente custa muito mais do que o valor anunciado.
No caso do mercado de automóveis, os carros novos normalmente são anunciados “a partir de R$...” com um modelo que não existe na prática. Ou melhor, existe, mas se você de fato quiser comprá-lo, vai ter que esperar muito tempo porque a fábrica não o produz em ritmo normal, dando preferência para configurações mais completas, que representam a maior parte da procura nas concessionárias e das vendas do automóvel.
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Esse carro é geralmente pelado, sem qualquer equipamento, uma versão dessas que dificilmente alguém quer. Assim, o preço anunciado é de um modelo que ninguém vai comprar, mas como o consumidor já está interessado, o vendedor da concessionária tem que estar bem preparado para convencer o comprador a ir colocando o que deseja ter no seu carro para vendê-lo, muitas vezes por um preço muito superior aquele “a partir de R$...”.
Mas há exceções
O Lifan 530 é um bom exemplo de um carro que mesmo na sua versão mais barata, onde o anúncio “a partir de R$...” mostra um preço muito atraente, existe realmente e essa configuração básica vem muito bem equipada, com tudo o que a maioria dos consumidores de automóveis menores e mais baratos desejam nos carros novos. Não há nenhuma pegadinha com a oferta de pacotes de equipamentos opcionais.
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Assim, se você se sentir atraído por um anúncio onde o preço baixo diz “a partir de R$...” preste atenção para saber se esse carro barato realmente existe e se ele atende o seu desejo de consumo. Use o configurador no site para ver se tem que comprar opcionais para ficar mais equipado e pesquise nas concessionárias se elas têm o carro nessa versão à pronta entrega. Mas se ele for “peladão”, esqueça.